चीनचा वैद्यकीय उपकरण उद्योग: वाढत्या स्पर्धात्मक बाजारपेठेत कंपन्या कशा वाढू शकतात?डेलॉइट चायना लाइफ सायन्सेस आणि हेल्थकेअर टीम द्वारे प्रकाशित.चीनी बाजारपेठेचा शोध आणि विकास करताना परदेशी वैद्यकीय उपकरण कंपन्या नियामक वातावरणातील बदलांना आणि तीव्र स्पर्धेला “चीनमध्ये, चीनसाठी” धोरण राबवून कसा प्रतिसाद देत आहेत हे या अहवालात स्पष्ट केले आहे.
2020 मध्ये RMB 800 अब्जच्या अंदाजे बाजारपेठेसह, चीनचा आता जागतिक वैद्यकीय उपकरणांच्या बाजारपेठेत जवळपास 20% वाटा आहे, जो 2015 च्या RMB 308 अब्जच्या आकड्यापेक्षा दुप्पट आहे.2015 ते 2019 दरम्यान, वैद्यकीय उपकरणांमधील चीनचा परकीय व्यापार जागतिक वाढीला मागे टाकून वार्षिक 10% दराने वाढत आहे.परिणामी, चीन ही मोठी बाजारपेठ बनत चालली आहे, ज्याकडे दुर्लक्ष करणे परदेशी कंपन्यांना परवडणारे नाही.तथापि, सर्व राष्ट्रीय बाजारपेठांप्रमाणे, चिनी वैद्यकीय उपकरण बाजाराचे स्वतःचे अनन्य नियामक आणि स्पर्धात्मक वातावरण आहे आणि कंपन्यांनी स्वतःला बाजारपेठेत सर्वोत्तम स्थान कसे द्यावे याचा विचार करणे आवश्यक आहे.
मुख्य कल्पना/मुख्य परिणाम
परदेशी उत्पादक चीनी बाजारपेठेत कसे प्रवेश करू शकतात
जर एखाद्या परदेशी उत्पादकाने चिनी बाजारपेठ विकसित करण्याचा निर्णय घेतला तर त्याला बाजारपेठेत प्रवेश करण्याची पद्धत स्थापित करणे आवश्यक आहे.चीनी बाजारपेठेत प्रवेश करण्याचे तीन व्यापक मार्ग आहेत:
केवळ आयात चॅनेलवर अवलंबून राहणे: अधिक वेगाने बाजारात प्रवेश करण्यास मदत करते आणि तुलनेने कमी भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता असते, तसेच IP चोरीच्या जोखमीपासून संरक्षण करण्यास मदत करते.
स्थानिक ऑपरेशन्स स्थापित करण्यासाठी थेट गुंतवणूक: जास्त भांडवली गुंतवणूक आवश्यक आहे आणि जास्त वेळ लागतो, परंतु दीर्घकाळात, उत्पादक उत्पादन खर्च कमी करू शकतात आणि स्थानिकीकृत विक्री-पश्चात सेवा क्षमता विकसित करू शकतात.
मूळ उपकरण उत्पादक (OEM) सह भागीदारी: स्थानिक OEM भागीदारासह, कंपन्या स्थानिक उत्पादन आवश्यकता पूर्ण करू शकतात, ज्यामुळे त्यांना बाजारात प्रवेश करताना नियामक अडथळे कमी होतात.
चीनच्या वैद्यकीय उपकरण उद्योगातील सुधारणांच्या पार्श्वभूमीवर, चिनी बाजारपेठेत प्रवेश करणाऱ्या परदेशी कंपन्यांसाठी मुख्य बाबी पारंपारिक श्रम खर्च आणि पायाभूत सुविधांपासून कर प्रोत्साहन, आर्थिक सबसिडी आणि स्थानिक सरकारद्वारे प्रदान केलेल्या उद्योग अनुपालन समर्थनाकडे सरकत आहेत.
किंमत-स्पर्धात्मक बाजारपेठेत भरभराट कशी करावी
नवीन मुकुट महामारीने सरकारी विभागांद्वारे वैद्यकीय उपकरणांच्या मंजुरीचा वेग वाढवला आहे, नवीन उत्पादकांच्या संख्येत वेगवान वाढ केली आहे आणि किंमतीच्या बाबतीत परदेशी कंपन्यांवर स्पर्धात्मक दबाव निर्माण केला आहे.त्याच वेळी वैद्यकीय सेवांच्या किंमती कमी करण्यासाठी सरकारी सुधारणांमुळे रुग्णालये अधिक किमती संवेदनशील बनली आहेत.मार्जिन पिळून काढल्यामुळे, वैद्यकीय उपकरणांचे पुरवठादार भरभराट होऊ शकतात
मार्जिनपेक्षा व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित करणे.जरी वैयक्तिक उत्पादन मार्जिन कमी असले तरीही, चीनच्या मोठ्या बाजारपेठेचा आकार कंपन्यांना अजूनही लक्षणीय एकूण नफा मिळविण्यास सक्षम करू शकतो
स्थानिक पुरवठादारांना किमती कमी करण्यापासून रोखणाऱ्या उच्च-मूल्याच्या, तांत्रिक स्थानावर टॅप करणे
अतिरिक्त मूल्य निर्माण करण्यासाठी इंटरनेट ऑफ मेडिकल थिंग्ज (IoMT) चा लाभ घ्या आणि वेगवान मूल्य वाढ लक्षात घेण्यासाठी स्थानिक कंपन्यांशी भागीदारी करण्याचा विचार करा
बहुराष्ट्रीय वैद्यकीय उपकरण कंपन्यांना त्यांच्या सध्याच्या व्यवसाय मॉडेल्स आणि चीनमधील पुरवठा साखळी संरचनांना अल्पावधीत किंमत आणि किमतीचा दबाव कमी करण्यासाठी आणि चीनमधील भविष्यातील बाजारपेठेतील वाढ काबीज करण्यासाठी पुन्हा भेट देण्याची आवश्यकता आहे.
चीनचे वैद्यकीय उपकरण बाजार मोठ्या आणि वाढत्या संधींनी भरलेले आहे.तथापि, वैद्यकीय उपकरण निर्मात्यांनी त्यांच्या बाजारपेठेतील स्थिती आणि ते सरकारी समर्थन कसे मिळवू शकतात याचा काळजीपूर्वक विचार केला पाहिजे.चीनमधील मोठ्या संधींचा फायदा घेण्यासाठी, चीनमधील अनेक परदेशी कंपन्या "चीनसाठी, चीनसाठी" धोरणाकडे वळत आहेत आणि ग्राहकांच्या गरजांना अधिक जलद प्रतिसाद देत आहेत.उद्योग आता स्पर्धात्मक आणि नियामक क्षेत्रांमध्ये अल्पकालीन बदलांना सामोरे जात असताना, बहुराष्ट्रीय वैद्यकीय उपकरण कंपन्यांनी पुढे पाहणे आवश्यक आहे, नाविन्यपूर्ण तंत्रज्ञानामध्ये अधिक गुंतवणूक करणे आणि देशाच्या भविष्यातील बाजारपेठेतील वाढीचा फायदा घेण्यासाठी चीनमधील त्यांच्या सध्याच्या व्यवसाय मॉडेलची पुनरावृत्ती करणे आवश्यक आहे.
पोस्ट वेळ: ऑगस्ट-०८-२०२३