चीनचा वैद्यकीय डिव्हाइस उद्योग: कंपन्या वाढत्या स्पर्धात्मक बाजारात कशी भरभराट होऊ शकतात?

चीनचा वैद्यकीय डिव्हाइस उद्योग: कंपन्या वाढत्या स्पर्धात्मक बाजारात कशी भरभराट होऊ शकतात? डेलॉइट चायना लाइफ सायन्सेस अँड हेल्थकेअर टीम द्वारा प्रकाशित. चिनी बाजारपेठ शोधून काढताना आणि विकसित करताना “चीनमध्ये चीनसाठी” रणनीती लागू करून नियामक वातावरणातील बदल आणि तीव्र स्पर्धेत परदेशी वैद्यकीय डिव्हाइस कंपन्या कशी प्रतिसाद देत आहेत हे अहवालात स्पष्ट केले आहे.

२०२० मध्ये आरएमबी billion०० अब्ज बाजारपेठेच्या अंदाजे बाजारपेठेचा आकार, चीन आता जागतिक वैद्यकीय डिव्हाइस बाजाराच्या जवळपास २०% आहे, २०१ 2015 च्या आरएमबी 308 अब्जच्या आकडेवारीपेक्षा दुप्पट आहे. २०१ and ते २०१ween च्या दरम्यान, वैद्यकीय उपकरणांमधील चीनचा परदेशी व्यापार वार्षिक दराने वाढत आहे आणि जागतिक वाढीपेक्षा जास्त आहे. याचा परिणाम म्हणून, चीन वाढत्या प्रमाणात एक प्रमुख बाजारपेठ बनत आहे ज्याकडे परदेशी कंपन्याकडे दुर्लक्ष करणे परवडत नाही. तथापि, सर्व राष्ट्रीय बाजारपेठांप्रमाणेच चिनी मेडिकल डिव्हाइस मार्केटचे स्वतःचे एक अद्वितीय नियामक आणि स्पर्धात्मक वातावरण आहे आणि कंपन्यांना बाजारात स्वत: ला कसे सर्वोत्तम स्थान द्यावे याचा विचार करणे आवश्यक आहे.

मुख्य कल्पना/की परिणाम
परदेशी उत्पादक चिनी बाजारात कसे प्रवेश करू शकतात
जर एखाद्या परदेशी निर्मात्याने चिनी बाजारपेठ विकसित करण्याचा निर्णय घेतला तर त्यास बाजारात प्रवेश करण्याची एक पद्धत स्थापित करण्याची आवश्यकता आहे. चिनी बाजारात प्रवेश करण्याचे तीन विस्तृत मार्ग आहेत:

आयात चॅनेलवर पूर्णपणे अवलंबून राहणे: बाजारात अधिक द्रुतपणे प्रवेश करण्यास मदत करते आणि तुलनेने कमी भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता असते, तसेच आयपी चोरीच्या जोखमीपासून संरक्षण करण्यास मदत करते.
स्थानिक ऑपरेशन्स स्थापित करण्यासाठी थेट गुंतवणूक: जास्त भांडवली गुंतवणूकीची आवश्यकता असते आणि जास्त वेळ लागतो, परंतु दीर्घकाळापर्यंत, उत्पादक उत्पादन खर्च कमी करू शकतात आणि विक्रीनंतरच्या सेवा क्षमता विकसित करू शकतात.
मूळ उपकरणे निर्माता (ओईएम) सह भागीदारी करणे: स्थानिक ओईएम पार्टनरसह, कंपन्या स्थानिक उत्पादन आवश्यकता पूर्ण करू शकतात, ज्यामुळे बाजारात प्रवेश करताना त्यांना सामोरे जाणा regular ्या नियामक अडथळ्यांना कमी होते.
चीनच्या वैद्यकीय डिव्हाइस उद्योगातील सुधारणांच्या पार्श्वभूमीवर, चिनी बाजारपेठेत प्रवेश करणा foreign ्या परदेशी कंपन्यांमधील मुख्य बाबी पारंपारिक कामगार खर्च आणि पायाभूत सुविधांमधून कर प्रोत्साहन, वित्तीय अनुदान आणि स्थानिक सरकारने प्रदान केलेल्या उद्योग अनुपालन समर्थनांकडे वळत आहेत.

किंमत-स्पर्धात्मक बाजारात कसे भरभराट करावे
नवीन मुकुट महामारीमुळे सरकारी विभागांद्वारे वैद्यकीय डिव्हाइस मंजुरीच्या गतीला वेग आला आहे, नवीन उत्पादकांच्या संख्येत वेगवान वाढ होते आणि किंमतींच्या बाबतीत परदेशी कंपन्यांवर स्पर्धात्मक दबाव निर्माण होतो. त्याच वेळी, वैद्यकीय सेवांचा खर्च कमी करण्यासाठी सरकारी सुधारणांमुळे रुग्णालयांना अधिक किंमत संवेदनशील बनली आहे. मार्जिन पिळून काढल्यामुळे, वैद्यकीय डिव्हाइस पुरवठादारांनी भरभराट होऊ शकते

मार्जिनऐवजी व्हॉल्यूमवर लक्ष केंद्रित करणे. जरी वैयक्तिक उत्पादनांचे मार्जिन कमी असले तरीही, चीनचा मोठा बाजार आकार कंपन्यांना अद्याप महत्त्वपूर्ण नफा कमवू शकतो
स्थानिक पुरवठादारांना सहजपणे कमी किंमतीपासून प्रतिबंधित करणारे उच्च-मूल्य, तांत्रिक कोनाडा मध्ये टॅप करणे
अतिरिक्त मूल्य तयार करण्यासाठी आणि वेगवान मूल्य वाढीची जाणीव करण्यासाठी स्थानिक कंपन्यांसह भागीदारी करण्याचा विचार करण्यासाठी मेडिकल थिंग्ज (आयओएमटी) इंटरनेटचा फायदा घ्या
बहुराष्ट्रीय वैद्यकीय डिव्हाइस कंपन्यांना अल्पावधीत किंमत आणि खर्चाचे दबाव कमी करण्यासाठी आणि चीनमधील भविष्यातील बाजारपेठेतील वाढीसाठी चीनमधील त्यांच्या सध्याच्या व्यवसाय मॉडेल आणि पुरवठा साखळी संरचनेची पुन्हा तपासणी करणे आवश्यक आहे.
चीनचे वैद्यकीय डिव्हाइस बाजार मोठ्या आणि वाढत्या संधींनी भरलेले आहे. तथापि, वैद्यकीय डिव्हाइस उत्पादकांनी त्यांच्या बाजाराच्या स्थितीबद्दल आणि ते सरकारच्या समर्थनावर कसे प्रवेश करू शकतात याबद्दल काळजीपूर्वक विचार करणे आवश्यक आहे. चीनमधील प्रचंड संधींचे भांडवल करण्यासाठी, चीनमधील बर्‍याच परदेशी कंपन्या “चीनमध्ये, चीनमध्ये” रणनीतीकडे वळत आहेत आणि ग्राहकांच्या गरजेनुसार अधिक द्रुत प्रतिसाद देत आहेत. या उद्योगाला आता स्पर्धात्मक आणि नियामक रिंगणात अल्प-मुदतीच्या बदलांचा सामना करावा लागला आहे, तर बहुराष्ट्रीय वैद्यकीय डिव्हाइस कंपन्यांना पुढे पाहण्याची गरज आहे, नाविन्यपूर्ण तंत्रज्ञानामध्ये अधिक गुंतवणूक करणे आवश्यक आहे आणि चीनमधील त्यांच्या सध्याच्या व्यवसाय मॉडेल्सना देशाच्या भविष्यातील बाजारातील वाढीचे भांडवल करण्यासाठी पुन्हा भेट देणे आवश्यक आहे.